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坚持“四一线”,走出去,外销开启【海外自有品牌】发展新征程——相聚伊朗 相聚中东

2022-03-08

217日,元宵节刚过,海外业务、技术团队踏上征程,筹备2-3月在中东的5场自品会议。截止33日迪拜以“与奥同行 共创未来”为主题的中东代理商会议及伊朗分销商会议已成功举行,吹响了海外自品战略新的“冲锋号”。

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(中东代理商会议)

围绕董事长“3+2”指导,自品提升到了新的战略高度。通过“3+2”打小样,全员赋能,在2021年底,海外制定了“走出去,主动出击,赋能老客,开拓新客”自品行动方针,运用三解读,针对客户、目标市场充分解读,并依此制定目标,通过自品会议为客户赋能,实现海外自有品牌同比↑43%的高目标。

中东市场容量巨大,我司市占低,沙特,伊拉克代理基础薄弱,伊朗未破题,所以自品会议的成功举办意义重大,它即是打响中东22年自品破题的会议,更是海外打响自品战略的会议!

一方面邀请目标客户参会,以老带新,突破空白代理区域。其次,通过对自品的战略分享,明打法,强赋能,与代理商、分销商充分形成合力,扩大自品影响,吸引更多的分销商加入,达成总体规模提升。2.jpg                                                              (伊朗分销商会议)

坚持“产品营销”、“技术营销”,此两场会议重点对变频、R32冷媒、Q款优势进行介绍,如行业领先的垂直放置外机控制器,相比竞品有着防潮、防尘、防变形的优势,维修率至少↓10%。此外,会议还针对中东高温工况,和变频性能优势做了对比分析。会中提到,与全球变频占比相比,中东仅远低于平均水平,变频产品市场潜力巨大。而奥克斯变频技术行业领先,高温制冷性能突出,正适用中东超高温工况,通过数据对标,室外58℃,竞品效率下降到47%,而我司仍保持54%60℃时,我司变频性能仍超竞品8%3.jpg                                                            (中东会议现场产品展示)

另外,此两场会议还讲解了三款新品:Q款、无风感Q-Pro及换新风Q-Plus。在对Q款产品进行介绍时,技术在贴合客户场景下,重点对外观、健康、智能、可靠性、效率等8大改善点与客户进行互动,如12KQ款相比竞品,生产效率至少↑50%,为散件客户至少每年创值100万元。Q-Plus换新风高端新品现场展示,也是得到客户的青睐,下单意愿高。客户表示,该三款产品充分着眼于当下“健康、舒适”痛点,在当下疫情趋势下尤为重要。客户充分肯定了产品力的同时,在会议现场已迫不及待的询问业务相关上市时间和面板款式。4.jpg                                                (伊拉克客户中东代理商会议上发言)

迪拜自品会议中,伊拉克客户Mr Ghaith作为代表分享了他本次参会的感受,他表示:今年奥克斯无论从产品,还是政策支持等方面,都给了代理商极大的支持,通过这次会议,他对2022年与奥克斯的合作有了更加明确的方向,也更有信心和底气,相信在大家共同的努力下,定能实现共赢。

可以说,3-4月是属于奥克斯海外自有品牌的2个月,迪拜会议结束,中东团队马不停蹄奔向下一站,接下来将召开约旦、沙特及伊拉克分销会议。中东两场会议的成功举行,也鼓舞着其他大区自品会议的推进。在东盟,东欧,西欧,美洲等全球7个城市,外销团队将会相继召开7场、总计约800人次的分销会议,让我们拭目以待。

无疑,2022年是奥克斯海外迈向更高目标的一年,围绕3+2战略落地,坚持客户导向,坚持产品驱动,坚持竞品比对,践行“四一线”,围绕“四勤、三责任”,积极布局市场,提过管,前置发力,相信未来可期,达成规模利润双丰收。


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